“如果匹配度高的话，他们在后年会订购10000台！”
“那价格呢？”高怀钧追问道。
“现在的说法是，最初的1000台，给原价卖就行，算是对国产机器人行业的支持。”
“后面的5000台和10000台再重新定价，按照他们的需求，我琢磨着，估计需要打九折左右。”
王兴兴说到这里，小心翼翼地说道。
这种大规模采购，打折打狠了，是再正常不过的事情。
不过因为全华国能够搞这玩意儿的，就高瓴一家，算是定向邀标，所以他们打折打得并不狠。
高怀钧听了松了一口气。
不过他也知道，军队那边，不会要求价格太狠的。
西大的军用装备和军用品都是由出价最低的供应商中标的。
比如我有一笔100万元的预算用来买10万条裤衩子，有三家公司报价，甲报价96万，纯棉 莫代尔的。
乙报价80万，混纺的；丙报价50万，腈纶的一扒拉就噼里啪啦闪火星子那种。
三家报价都能符合官方发布的数据要求，你猜最后哪家中标？
按照西大的军用装备和军用品的招投标流程，一定是丙中标。
以后西大大兵脱裤衩子就得享受一次电疗，毛都得竖起来。
而东大后勤物资和单兵被服物资等等都是采取的性价比法，即固定拦标价之后，以报价不超过拦标价、性能最优的为中标方。
比如说有同样是100万买10万条裤衩子，性能也都符合要求，东大军方的招投标流程可以确保是甲中标，最终中标价也差不多就是接近100万的样子，产品也肯定是正偏离最多的那一款。
这是因为东大军方有一条最基本的保障措施，预算执行率。
年度预算执行率是有强制性要求的，全部预算执行率不得低于至少60%，专项经费执行率很多时候要求是100%，特殊采购的执行率强制要求必须100%。
像训练经费、伙食费、工资津贴保险待遇，都是有硬性规定的执行率的，低了评优评先就不要想了，严重的甚至直接摘乌纱帽。
相应配套的，东大军方实际执行中还有应付不完的巡视督查检查，搞不完的审计，每个采购项目都是审计重点。
因此，回到高瓴这种大额的定向采购。
这是出了名的产品质量严要求，但是产品价格却比较宽松。
只要你做得好，那就有源源不断的订单！
如果你想一个劲儿的低价中标，但是质量做得西屁，那不好意思，下次估计你就会被拉入黑名单了！
军人相比较其他行业来说，是比较直接，也是比较实在的。
所以这一次不是高瓴熟悉的B2C交易，而是B2B，所以高怀钧要求王兴兴和高瓴车辆那边对接好，让高瓴车辆在锡城拉出一条产线出来，按照军队的要求来做这个1000台产品。
这1000台产品，就算是不赚钱，高怀钧也无所谓。
不就是两个多亿的订单嘛！
说一句不好听的，以前这种小事儿，流程都不会上到高怀钧这里，到了宁远那里就直接回复了。
现在也是王兴兴知道这是高瓴智创BU第一笔有效订单，所以才兴冲冲地向高怀钧汇报。
毕竟，就算是他这个直男，也是知道，向上管理，让上司知道自己做什么，做出来了什么好成果，也是一件非常重要的事情。
王兴兴听了高怀钧说的，连忙拍着胸脯点头，他保证这一次圆满地完成任务，不丢高瓴的脸！
“军队那边伺候好了，这是一个大金主，还有多问问他们还有什么需求，我们也可以定制化满足。”高怀钧随后高兴地说道。
在他看来，机器人这种东西，非常定制化。
这就像高瓴各大工厂的机械臂一样，每个流程所用的机械臂，都是不一样的！ </div>
本章已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)