不随心所欲能叫重生吗? 152.高手画饼都用闭环(3/3)

若有商家感兴趣,直接私聊沟通即可。

当然有的商家也会采取约稿方式,直接联络头部画手。

谢雨佳完全没有想到,两人选品还没开始,吕锦程就已经找到了【探花定制】自己的专属画手。

没办法,吕总手下高手如云,人才济济。

谁让他干的是MCN呢?

站在【点石成金】的老板角度,签下某个微博上的小画手,简直不费吹灰之力。

单菁就这样,被吕锦程一边画饼,一边忽悠着签了下来。

她画功出众,口碑不错,在微博上有着几万粉丝。

但说到底,变现能力终究还是有限,远远比不上【点石成金】的几大头牌。

可吕锦程签下她的时候,让她下定决心的正是那张厚厚的大饼。

【未来我会有一家爆款JK制服店铺,需要你来操刀设计稿。】

【在成为爆款之前,公司会保证你的收入,签买断制合同,如果销量超预期,你想签分成,那我们到时候再谈。】

【与此同时,点石成金的资源也会全力以赴捧着你,让你成为业内的顶级画手,没有之一。】

在画手与店铺间敲定设计稿后,双方之间大多采取买断制,也就是商家付佣金,一次性买断设计原稿,极少数会采取销量分成制。

一张设计图的价格,基本在300-500元之间。

高频次收稿给出这个价格,足够单菁体体面面地生活好一阵了。

第二环,是工厂制造,这一点由谢雨佳出门搞定。

目前,杭城本地就有能够制作JK制服的服装工厂。

江浙地区的供应链能力本就成熟,谢雨佳聊下来的工厂更是曾经为学校制作过校服。

能用最低的价格做出跟其他地方品质差不多的制服,有一定经验。

基于国内服装行业的供应链已经十分完备,JK制服商家在这一环节上的差异并不会太大。

第三、第四环是推广营销和联络种草姬,【点石成金】传媒的看家本领,自然不用担心。

那么最后一点,就是如何连接广大消费者了。

【可你要原创,生产那么多,如果卖不出去怎么办?这个风险怎么抵御?】

当两人在商讨过程,谢雨佳提出这个问题时,吕锦程再次用超前的策略予以回应。

新店采用预售制。

基于预售制的售卖制度,JK制服商家并不会在出样衣后立马投入制作,而是在收取定金并确定数量之后,再进行批量制作。

也就是说,从下单到穿在身上,还有着一段距离。

预售制,是后世JK制服商家普遍采取的销售模式。

这也是商家前期能够降低成本及风险最主要的原因。

具体而言,在出样衣之后,商家会开始进行预售,也称为“开团”,买家需在规定时间内缴纳20-30元不等的定金。

在截团后,商家会根据定金数量进行量产,同时会提前预估工厂交货时间即消费者缴纳尾款的时间。

在量产完成后,商家会通知消费者开始补交尾款。

但如果缴纳定金的人数未达到一定数量,商家便会做“流团”处理,退回定金。

这实际上,便最大限度的降低了店铺前期的投入成本,也最大程度控制了量产失败卖不出去的风险。

粗放生产加精细运营,每一步都被吕总算得死死的。

“那,我们就先这么定?”

会议对齐了很多很多次,自从单菁画好初稿后,样布、打版、改版、出样衣等几大环节,一点一点被确定。

在这一环节上,影响销量的关键性因素,在于实物是否能还原设计原图。

直到今天这一版,穿在谢雨佳身上几乎无可挑剔,与他概念里的爆款十分接近。

精益求精的吕总这才表示满意。

“好呀,那我们这边做好链接,上好插图,充分准备,随时等你们推广的好消息。”

谢雨佳笑眯眯地点头,牙齿白白。

“没问题。”

吕总挂断了电话,长舒一口气。

沉淀了这么长时间,【探花制作】终于即将推出自己的第一件产品。

接下来,上演的是一场推广大戏。

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