即使你想跟雪莉直接对抗，恐怕也不一定有机会，您别忘了，还有杜朝阳。”
陈杰没有直接回答王兰奇的话，却从美国市场本身，把话题岔开。
他没讲李氏美国公司，甚至根本就没有涉及美国李氏。
既然美国李氏不是你的直接对手，难道雪莉，以及杜朝阳代表的李氏国内公司也不是吗？
美国李氏可以任你宰割，难道人家另外两家也会这样吗？
即使你能毫不费力地灭掉美国李氏，难道也可以同时灭掉另外两家吗？
有美国李氏在做挡箭牌，你可以很好的发展。
可是，一旦这个挡箭牌被你抛弃，那么，剩下的恐怕就要面对别人的群起而攻之。
雪莉的货一样出自李周工厂，跟你的成本没区别。通过杜朝阳帮忙，雪莉已经准备好了新产品投放。
下一步，估计还可以通过美国本土设计公司，研发更多的新产品。你兰奇公司的新产品优势在哪里？
恐怕就只剩下一个，迈克对美国市场的了解以及人脉优势了吧？可是，这个优势，难道会比雪莉和杜朝阳更强吗？
恐怕你王兰奇根本就不敢回答吧？
然而，如果你愿意跟美国李氏合作，美国李氏就可以给你提供更多帮助。
至少可以减少你在美国市场中的营销成本，同时给你提供一定的客户资源。
美国李氏，现在挡在前面，至少可以让你先站稳。在你还没在美国市场中站稳脚跟以前，帮你立足。
如果你最初连立足都不可能，你那些优势又怎么体现出来？
这个道理相信你王兰奇不会不明白！先把成本问题抛出来吓唬我吗？
最多，我美国公司不赚钱，甚至亏钱跟你拼一下也是有可能的。
如果我直接跟另外两家联合，说服雪莉投资广东工厂。
那么广东工厂的成本也可以降下来，只是比你晚一步而已。
只要我们在这晚一步的时间里，宁可承受亏损也挺住了，剩下的，就是跟你的成本在一条起跑线上了！
陈杰的话讲完，看着王兰奇，王兰奇一时没有出声。
陈杰知道，王兰奇不会想不明白这些事情。只不过在谈条件以前，先给自己一个下马威，让他陈杰知难而退。
这样接下来的谈判，就可以按王兰奇的思路走了。
他估计王兰奇这样做，只是这个目的，根本没想过不跟美国李氏谈。
否则，今天，她王兰奇就没来这里的必要了。
她既然来了，就想有收获，这种收获如果能满足她的要求最好。
可是眼前看，她王兰奇的突袭，至少在陈杰这里没起作用。
陈杰恐怕早就想明白了这些问题，完全是有备而来。
陈杰在兰奇公司那些日子，王兰奇就已经知道陈杰的能力。没想到，自己突然的发难，并没打乱陈杰的阵脚。
看来，只能老老实实坐回到谈判桌前了。
其实，王兰奇的想法，跟迈克没很大区别。
两人一起讨论过很多次，都不认为现在美国李氏到了苟延残喘的地步。
人家能主动上门，恐怕就是未雨绸缪，早就看明白了下一步的发展趋势。 </div>
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