1983小海岛,从养殖大户开始 第五百八十七章 每斤三块(7000字)(1/4)

“别卖关子啊,赶紧说。”

“什么外贸第一步。”

李多鱼笑了笑,打一开始,这个张金宝就表现得相当的老道,跟他们这些初来乍到的菜鸟不同。

张金宝清清嗓子接着说道:“这个外贸的第一步,就是关系,首先咱们要先有关系才有可能做外贸。”

“啊!”

三人全都白眼看着他。

方泽姜嫌弃道:“谁不知道啊,我要有关系的话,今天就不会被拦在外面,还住这个四人间的招待所了。”

林清云无语道:“睡觉,睡觉,明天早点起来排队。”

“你们别着急啊,我给你们看个大宝贝。”

张金宝从怀里面掏了本带塑料壳的记事本出来,在众人面前晃了晃,并嘿嘿笑着:

“怎么样,没骗你们吧。”

方泽姜看到上面那一行行字后,脸色瞬间大喜:“宝哥,你是从哪里搞到这些的?”

张金宝笑道:“你当我在外贸局这么多年是白混的啊。”

看到上面写的东西后,李多鱼总算明白张金宝是什么人了,感觉有点像掮客,可他好像又不收中间费只做关系的那种。

张金宝接着说道:“林老板,你做的这个塑料鞋出口啊,我这边建议你去找王科长,他对南洋那边熟,而拖鞋在南洋销量不错.”

“多鱼,你这个海鲜最好是去找姜科长,她目前好像分管这一块,要是能把海鲜出口到岛国,百分百血赚啊。”

李多鱼真没想到,这个张金宝不是嘴巴说说,还真是有两把刷子的。

对外贸局这边的人,看起来非常了解的样子,除了拥有大多数外销员的住宅住址,还有电话联系方式外,他对当下怎么赚外汇的方法方式也了解的非常透澈。

张金宝接着说道:“大家要想赚外汇,不是先想着自己怎么赚钱。”

林清云好奇道:“不赚钱的话,那应该想什么?”

张金宝说道:“你说咱们做外贸的,关键要靠什么?”

林清云和方泽姜互看了眼,随后很无奈地说道:“靠的是外贸局。”

张金宝说道:“准确来说,是靠外贸局的这些外销员,咱们能不能顺利出口,几乎都是他们说的算,所以咱们要明白这些外销员到底想要什么,只有我们双方利益是一致时,对方才会积极帮我对接项目,大家才有可能把外贸单谈成。”

听到这里,大家也都明白了,方泽姜皱眉道:“可他们都是体制里的,都不敢收东西啊。”

张金宝笑了笑,也不点破这里面的道道,而是说道:

“谁说一定要送东西的,据我所知,很多外销员的工作时间都不会超过五年,百分百会出来单干,要是能让对方看到你们身上有合作可能的话,他甚至都会主动找你。”

安经理给李多鱼的感觉就像是务实派,属于那种稳扎稳打的那种,而眼前这个张金宝感觉更像前世的业务员,且还是高级的那种。

他要是搞传销,开课当心灵导师的话,绝对是个大师级的存在,绝对能把二嫂忽悠死的那种。

以后闽龙发展起来后,说不定还真可以跟张金宝这样的人合作下。

果然出来走走,认识各色各样的人,还是有好处的。

不然,什么事情领导都给安排妥当,久了以后,自己反倒成了笼中鸟。

说不好听的,哪天领导跨省调动了,对他、乃至整个公司,都将是一场打击。

所以主动权必须要抓在自己手里,这也是李多鱼越过他们,亲自跑一趟外贸局的原因。

而作为重生者的李多鱼更是清楚,饶是大领导这个级别的,仕途路上也不都是一帆风顺的,也有起起落落的时候。

有关系自然是最好的,但对于一个企业来说,要是凡事都靠关系的话,那必然是走不远的。

毕竟那些从市场里杀出的大佬,除了有背景外,自然也有其出众的眼光和实力。

要想公司熬得过“春夏秋冬”,那就必须要做到,在有关系的情况下,还能自主地选择用或者不用。

所以有些事情,哪怕会麻烦点,哪怕从零开始,甚至被当成不会走捷径的傻瓜。

李多鱼还是想亲自去尝试下,生意路上,领导只会给你提供一个靠谱的背景。

更多的合作伙伴,是像陈元素、张金宝、安玉良、姜科长,还有活跃在市场上这些形形色色的人。

翌日。

天都还没亮。

张金宝就催他们起床,等他开始刷牙时,招待所大多数人都已经起床了,一个个争先恐后往外贸局跑去。

店门口有卖豆浆馒头,但好像就是专门用来宰他们的,卖得特别贵,一个要两毛钱,花生浆一碗两毛。

摊主还嚷嚷道:“吃点馒头,喝点豆浆,排队才不会饿肚子。”

李多鱼刚买了一碗花生浆和两个馒头。

张金宝又催促道:“多鱼,别吃了,赶紧走了,不然又得排到下午去了。”

李多鱼咕咕将花生酱喝下去,随后抱上了他的海蜇,背上他的公文包,跟着他们往外贸局的方向小跑了过去。

到了那里后。

李多鱼眼睛瞪得老大,没想天都还没亮,前面已经排了三四十号人,很多人都是一边吃一边排队的,甚至还有人把椅子都给搬了过来。

有小孩子背着箱子喊道:“馒头、馒头,报纸、报纸.”