操盘手札记 第四百三十章 这还是您的钱(1/2)

“定金最后是算进总价的,还是您的钱。”售楼小姐笑着说。

售楼小姐说的没错,可是李欣也知道,这定金一交,中途自己要是再看上别的楼盘,不买这家公司的别墅的话,那这些定金就拿不回来了。

售楼小姐当然很清楚这一点,可她是不会说出来的。她见李欣不说话了,就解释说:“定金其实也是让我们能帮您留住这套别墅。您看中的这个户型是面积最大的,数量也最少,所以也最抢手。最近看房的客户很多,没交定金的话,我可不敢保证这个户型随时都有。”

“如果我就要你们这个样板房,总价会是多少?”

“您是说包含家具和装修吗?”

“家具不用,家具我可以重新买,关键是要这个装修。”

“李先生,我没说错吧,我们这套别墅外在的景观无可挑剔,内在的装修更是别出心裁。至于这套别墅的装修费用到底是多少,我得去问总经理才知道。”这个售楼小姐看出了李欣的心思。

“那你尽快落实一下给我个答复。”

“没问题,一会儿到售楼部后你等我一下,我去找总经理问问,然后马上给你回答。”售楼小姐心里觉得这笔生意已经有些眉目了,不由得喜上眉梢。

回到售楼部以后,把李欣和夏小娜安排在洽谈室坐下,售楼小姐问李欣:“两位喝茶还是喝咖啡?”

“都行,什么方便就来什么吧。”

售楼小姐很快给李欣他俩端来两杯咖啡:“两位请稍等,我这就去问总经理那套别墅的装修价格是多少。”

售楼小姐出去后,夏小娜问李欣:“你真的决定就买这一套吗?”

李欣说:“我是真的觉得不错,你觉得呢?”

“我已经挑花眼了,我觉得都好,买在哪里都行。”夏小娜满心欢喜地说。只要能跟李欣在一起,就是住在原来糖业公司分给李欣的那间宿舍里,她也觉得很幸福,更何况现在是住在价值四五千万元的西式或者中式别墅,还有那几乎是亚洲第一的摩天大楼。

“你得说说你的意见啊,别到时候你又觉得这里不好,那里不好的。”

夏小娜想了想:“你为啥要买那个样板间呢?自己装修不行吗?”

“你不喜欢那个装修吗?”

“不是,我也很喜欢。只不过总是觉得那是别人装修的,心里有一种怪怪的感觉,就好像花了四五千万元却买了个二手房一样。”

“你怎么会有这种感觉呢?那么豪华的装修,地产公司的老板肯定不会让人进去住的。”

“我知道,可总是觉得自己做的才最好。”

“其实不只是这栋中式园林别墅,就算是买今天早上看的那栋西式别墅,我也会直接买那个样板间。”

“为什么呢?”

“这跟在车展上买车是一个道理。汽车公司在大型车展上拿出来展示的车辆一定是问题最少的,性能**得最好的,这样他们才会拿出来展示。房地产公司的房子也是这个道理,他做的样板间,一定是装修得最好的。要是样板间都出毛病的话,它后面的楼盘想要销售顺畅就不可能了。再说,如果我们自己装修的话,就算找到同一家装修公司,我们也没有时间耗在这里。我现在住的那栋别墅,当初装修的时候前前后后搞了一个半月,虽然已经全权交给装修公司负责了,可碰见的问题还是很多,根本脱不了手。反正装修这笔费用是省不了的,我直接买他们的样板间就省去了很多事,拿下来就可以住。”

“这倒也是。”

俩人正说着,那个售楼小姐回来了。

“李先生,抱歉了,您得多等一会儿,那个样板间装修到底花了多少费用,我们销售公司的总经理也不清楚,他得打电话问我们集团公司的老板才知道。他让我问你能不能买另外一栋别墅,这两栋别墅户型完全是一样的,唯一的区别是朝向略有不同,还有就是另外一栋是毛坯房。至于装修的话,我们总经理说他保证给你介绍同一家装修公司,装修的风格和品质跟我们的样板间一模一样。”

李欣说:“这个我知道,我买样板间就是图省事,我没有那么多时间耗在装修上。”

“那你就得多等一会儿了。”

“那要多久?”

“估计一二十分钟吧。”

“哦,那好吧。”

“那你们稍坐一会儿,我去看看,一有消息我就过来通知你。”

“好的。”

售楼小姐说完立刻又回总经理办公室去等消息去了,她知道这笔生意已经十拿九稳了,她现在已经没有心思再去招呼其他客户了,这笔生意要是拿下来,她能拿到的提成足足能顶两三年的工资。