操盘手札记 第四百一十六章 节后好好干(2/2)

这天,踌躇满志的马天明特地摆了一桌酒席,这桌酒席既是他给那几个到糖厂去进货的片区经理们庆功的酒,也是给即将到各大销区去销售蔗糖的他们壮行的酒。

在酒席上,马天明特意问过来向他敬酒的林立:“怎么样,对下半年的销售业绩有没有信心?”

林立笑道:“马总有信心,我就有信心。”

马天明说:“你这话里有话啊,什么叫我有信心,你就有信心?我问的是你有没有信心!”

林立不敢再嬉皮笑脸了,他一本正经地说:“有信心。”

马天明指着林立手里的酒杯说:“你先把酒干了再说。”

林立一仰脖子,把酒杯里的酒一饮而尽。林立喝完了,马天明却没喝自己杯里的酒。马天明紧接着问林立:“下半年的糖价你看到多少?”

林立半个多月前对糖价的估计非常准确,这一点给马天明留下了很深的印象。现在马天明手里紧握着这么多价格很不错的蔗糖,他很想听听林立心里的价位和自己心里的价位有多大的差别。

林立见马天明把手里的酒杯放在桌上,一点儿也没有要喝的意思,心里先就有了几分不快。

刚刚喝下满满一杯白酒的他,现在嗓子里火辣辣的像火烧一样,见马天明紧盯着自己提问,心里暗暗骂道:我好心好意来敬你酒,你托大不喝也就罢了,可你总不能不让我喘口气吧?我刚干了一杯白酒,你连让我吃口菜压压酒的机会都不给,你当我们这些人是什么啊?

见马天明目不转睛地盯着自己要答案,林立皱着眉头好不容易把那股上冲的酒气给压了下去,然后说:“我想4500左右的价格应该是见得到的。”

马天明听完,高兴地拍拍他的肩膀说:“就是嘛,刨出仓储和运输费用,每吨300元左右的利润是跑不掉的。”

接着他用手对着桌子面前的这几个人画了半个圆圈:“注意了哈,你们几个再过一个星期就要着手把仓库里的糖发到各个销区去,下半年的销售业绩就拜托给你们了。目前销售形势一片大好,到下半年这批货肯定赚钱。至于赚多赚少,有很大一部分因素在你们自己身上,做得好有奖,做得不好,那就自己掂量掂量啊。”

大棒加胡萝卜的政策,是马天明驾驭手下这些片区经理们的法宝。官大一级压死人的道理,马天明心里很清楚。人为财死,鸟为食亡的古训马天明也深得其精髓。

他知道自己手下这些片区经理都有多年的销售经验,在有些方面他们的能力不比自己弱。就比如林立,他对糖价的预测能力就很是了得。

这些人在背后也时常嘀咕自己的不是,可是马天明就当不知道这回事儿一样,他只要用手里的权利驱使这帮人帮自己做事赚钱就行了。

反正没有自己的认可和提携,这些人是永远也不会越级高升到自己上面去的。

就像他自己对集团的很多高管心存不满,认为他们只是平庸之辈,可无奈别人官职比他高,自己作为下属敢怒不敢言,打掉了牙齿只好往肚里咽是一个道理。

这要是在以往,马天明一想到这些事情就会觉得非常郁闷,因为他看不见自己未来的希望。

可是现在不同了。

突然间悟到赚钱奥秘的马天明,就像发现了一条只有自己知道的通向未来的金光大道一样,只要按照这条道路走下去,自己的前途就一片光明。别说是现在的顶头上司黄洪亮,就算是集团的董事长金昌兴也未必能限制自己的未来。

那几个片区经理见马天明发话了,纷纷点头应承着。他们心里很清楚,在销售公司做事儿,要是没有过硬的销售业绩支撑着,其他的一切都是浮云。

林立听了眼珠一转,给马天明出主意说:“马总,再过五六天就放五一小长假了,要不等假期结束以后我们再出去?不然出去了假期也做不成什么事儿,公司还得担着费用,这样不划算啊。”

马天明一想也是,今天自己喝酒喝糊涂了,完全没留意五一黄金周就在眼前。于是他说:“没问题,那就让你们再多逍遥一个星期,但是我把丑话说在前面啊,五一节收假回来以后可得给我卖力干!”

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