程元西道：“来找楼掌柜合作，不知楼掌柜可能赏脸？”
“您这话可折煞我了，程先生二楼请，我们坐下来谈。”不问合作什么，言语之间除了热情就是热情。
程元西点头，跟着他越过一楼上了二楼雅间。
酒楼没到晌午，来往的人不多，寥寥几人；楼掌柜把人安排在二楼最好的雅间里，小二随之端来茶水。
“小李，去拿笔墨纸砚来。”
“是。”小二拿起托盘离开。
楼掌柜笑眯眯请程元西落座。
程元西放下背篓，从里面拿出一块儿肥皂放桌上，推至他面前后才落座。
“楼掌柜请看。”
“这是何物？”楼掌柜拿起来左看右看没看出名堂来，味道淡淡的，泛着略微刺鼻的味道；在他眼里就是略刺鼻，不好闻，没有香味儿。
世家们用的洗头、洗澡的都是特制药粉，带着独有的香味儿。
跟肥皂一对比，那可好太多了，至少档次上好了太多。
程元西含笑道：“这是家中研究出来的肥皂，可用于清洗衣、洗手、洗澡都是可以的。”
“洗澡？”楼掌柜诧异，眼中有惊异。
“是的，别看它长得不好看，去污效果还不错；楼掌柜可拿一块儿试用，楼掌柜管着偌大的酒楼，日常清洗想来是一件大事。”
客人要住的满意，客房得干净整洁。
不管在哪个年代，酒楼、客栈要做的好，卫生方面一定不能偷懒；否则，一旦被客人发现卫生问题，人家不愿意来了。
“那我试试。”
楼掌柜咬咬牙，不看在什么肥皂的面儿上，只看在世子爷的面子上；他也不能把人推出去，不就试试嘛！要是好用，合适的话，合作一下又何妨。
小二正好端来笔墨纸砚，楼掌柜对他道：“去，端盆水来，再拿一件脏污的东西来。”
小二不明所以，但掌柜这么说了，他照做；出去片刻，端来一盆清水，手上拿着一块儿抹布。
“这能洗干净吗？”楼掌柜转头看向程元西，不确定的问道。
实在是那抹布太黑，油光发亮，这样的抹布平日里就擦擦地板了，断然不会再拿上桌用。
“您可以试试。”程元西好整以暇开口。
楼掌柜将肥皂递给小二，“用这个来搓洗。”
“好。”小二把盆放在桌上，接过肥皂，衣服打湿后抹上肥皂；那肥皂一抹出了一层白，小二拿在手上手法熟稔，快速揉搓。
一层层黑水被挤出来，一盆清水满满染黑。
抹布确实干净了很多。
“继续，多抹一些，搓的时候使劲儿。”程元西在旁指点。
小二来来回回只清洗那一处，很快搓洗的地方出了成果；不能说是全新，但能看见白棉布了，一块儿白和一大团黑形成鲜明的对比。
程元西一指小二手中的抹布，对楼掌柜微微浅笑。
“嘶~”有意思。
楼掌柜凑上去看了看，先前还觉得刺鼻的味道，这会儿也不觉得了；应该是被水给侵染过后味道淡了，倒是不难闻。
二更到位，晚安哦宝儿们~~~
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