厂长：“好。我错了。确实不该让刘总跑一趟。”
李文军坐下，习惯性地用手指轻轻点了点沙发的扶手，说：“其实你们的方向错了。我一直强调，不要试图把一个产品做到大而全，而是要努力把一个特征做到极致。比如坚固耐用，那就要保证顾客至少用十年以上没问题。比如芭比娃娃，就是抓住了女孩子爱美的心理，所以做出综合所有美女优点的娃娃，甚至身体比例做得很夸张。”
厂长：“可我们是做玩具的。坚固耐用这种特征用不上。”
一个玩具能玩一年就很难得了，不可能折腾十年。
李文军有些无奈，摸了摸额头：“玩具有玩具自己的属性。其实玩具的客户不仅仅是孩子，还可以是成年人。我给你提供两个方向。”
“第一是提高孩子的动手能力，比如进阶版的积木。用很多碎片拼成一个炫酷的场景或者人物器具。这个可以分年龄段。年龄越小的，组件越大，拼接步骤越少越简单。反之，年龄越大，组件越精细，拼接的步骤越复杂。”
“你甚至可以把我们自己销量最好的跑车，机器狗，无人飞机的图纸拿来，拆解成小块，用高强无毒彩色塑料制成。啊，对了，丹麦有个厂就是做这个。他们甚至用自己生产拼接的玩具制成了动画片。客户也从几岁到几十岁不等，涵盖了几乎所有年龄段。”
厂长点头：“这个我听说过。”
李文军：“如果有需要，我可以帮你们联系去考察。不要小看这些东西。是很需要费点投入人力物力研发的。”
厂长：“好。”
李文军说：“还有你刚才说仿真。大家都在仿真。智能设备厂那边其实就是个最大的仿真仿生机构。我们没有必要去挤这个赛道。可以换个思路。别人是想模仿猫狗能动能思考的生物属性。我们要模仿猫狗让人舒缓情绪的功能。”
厂长：“我不明白。”
李文军：“为什么养猫狗的比养猪做宠物的人多。其实猪也能听懂人话，能回应，能发出声音，而且智商比很多猫狗还要高。”
厂长：“以为猪的气味难闻？还是因为猪长得丑......”
李文军：“还有呢？”
厂长：“毛粗，还稀稀拉拉，摸起来不舒服。”
李文军：“让你一样东西抱着，你是愿意抱一头小猪，还是一只小猫。就算同样是猫，不考虑卫生问题，你会想抱无毛猫，还是有毛的。”
厂长恍然大悟：“毛，果然关键还是在毛发上。猫和狗的毛密实，柔软，亲肤。”
李文军：“你们可以做毛绒玩具，尽量模仿猫狗的触感和柔软。如果能做到让人一抱住它，就不舍得放下来。你们就成功了。那不单单是孩子，成年人也会很喜欢。市场潜力比电动玩具要大很多。毕竟人的有些心理需求是不分老幼的。这一点从喜欢宠物的人不分男女老少和人种，也能看出来。” </div>
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