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北崇娃娃鱼的销售政策，是区域分销加养殖中心直销，区域分销好说，就是荀德健、王瑞吉和南宫毛毛，三人每个月80条。
其中王瑞吉多一点，他得四十条，那俩一人二十条——其实王总跟陈书记的关系最扯淡，不过当初他要给养殖中心投资，硬生生被人恶心走了，这件事上，北崇欠着人家的。
而且王总也是支光明的朋友，这个面子，陈太忠是要给的。
北崇一个月就是一百五十条外销的量，除了区域分销，还有七十条，买货的人得直接来北崇，就是这七十条，有点不太好搞。
陈太忠一度想拍卖这七十条的经营权，以十条为一组，一卖就是半年的经营权，消息才一传出去，省林业厅就打来了电话，建议不要这样搞——娃娃鱼的管理权，最好抓在官方。
那些区域分销倒是不要紧，谁家地盘上出事，就找谁家的麻烦，但是这十条一家，就是七家，半年后还可能换人，不好管理不说，也很容易产生短期行为。
陈太忠一听，倒也认可这个道理，娃娃鱼终究不是电动自行车，不能采用疾风的那一套管理方式。
新的方式还在探讨中，放出去的八十条娃娃鱼已经引起了轰动、
南宫毛毛做人比较低调，圈子的威力也大，放个风等人上门提货就行了，王瑞吉可不管那些，直接在报纸上打广告，本人有人工饲养的娃娃鱼若干条，生态养殖手续齐全，为本省独家经销商，有意长期合作者，请面谈。
这是典型的陆海人做生意的方式，王总以前根本就没接触过餐饮业，也敢下海扑腾，不过他既然掌握了垄断的货源，就不想再上门去推销，打个广告等人上门。
广告的效果不错，不少酒店上门商谈，王瑞吉弄了一条娃娃鱼养在屋里，供大家观看，同时他强调说，买娃娃鱼是概不赊欠的。
稀缺资源嘛，大家都表示理解，然而下一刻，王总就说了，如果想长期合作，我还有其他产品，也希望老板们多多关照。
他这么一说，旁人就有点恼了，现金交易也就罢了，你居然还要搭售？
不带这么欺负人的，敢上门问价的主儿，都是餐饮业做老了的，深知噱头的重要姓，但是同时他们更知道，想做好餐饮业，只靠噱头是不行的，还是得有自家的特色。
所以不少人选择了持币观望。
不过也有人敢赌的，比如一家老字号酒店，因为一场意外失火，整个酒店不得不停业重新装修，原本的“市政斧定点接待”的牌子，也被人收走了，重新开业以来，生意大不如前。
他们当场就拍板，签长约，王瑞吉也不着急搭售，反正他是垄断供货，待对方经营好了，他再开口也不迟。
为了鼓励这第一个长约，他甚至允诺，长假期间，可以保证一天一条娃娃鱼，长假之后，只能保证一周一条了——如有盈余，当然会竭力考虑。